Effektives und effizientes Verkaufen im Projektgeschäft

Abschluss
Zertifikat

Dauer
2 Tage

Ort
Heidelberg

Nächste Termine
► 23.11.2018 - 24.11.2018, Tagesseminar in Heidelberg

Kosten
1270,00 EUR
^{inkl. Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat}

In Zeiten hohen Kostendrucks und reduzierter Wettbewerbsvorteile ist die optimale Vertriebsstrategie für den Auftragserfolg im Projektgeschäft entscheidend. Hier ist Wissen Macht - Win-Win war gestern. Die zielgerichtete Vorbereitung entscheidet über den Verkaufserfolg, nicht nur bei überzogenen Forderungen und schwierigen Kunden. Kennen wir unsere Produkte? Kennen wir die wichtigsten Anforderungen des Kunden? Kennen wir unseren Markt? Wie Sie sich für den Vertrieb im Projektgeschäfte optimal vorbereiten, erlernen Sie in diesem 2-tägigen Seminar.

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ZIELGRUPPE:

Das Seminar richtet sich an sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihr Wissen vertiefen und ihre Projekte noch erfolgreicher umsetzen möchten.

Inhalt:

Bedürfniskategorisierung: Erkennen und Einordnen von Bedürfnissen
Produktprofil: Bedürfnis-Leistung-Argumentation
Kundensegmentierung und Kundenbeziehung
Wettbewerbsanalyse
Gesprächsstrategie / Verhandeln in schwierigen Situationen / Einwandbehandlung
Projektstrategie

Bildungsberatung in Heidelberg

Frau Margreta Scharrer

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