Erfolgreiches Verkaufen – Intensiv- & Aufbautraining

Abschluss
Zertifikat

Dauer
2 Tage

Ort
Heidelberg

Nächste Termine
► 12.11.2018 - 13.11.2018, Tagesseminar in Heidelberg
► 06.05.2019 - 07.05.2019, Vollzeit in Heidelberg

Kosten
990,00 EUR
inkl. Seminarunterlagen und Teilnahmezertifikat

Warum Unternehmen wie Apple und Co Abschlussquoten von über 70% erreichen

Vertrieb bedeutet maximale Erfolge zu erzielen. Die Vertriebsabteilung ist Lebensader Ihres Unternehmens und muss auf die modernen Mega-Trends reagieren können. Dafür benötigen Sie über die Kernkompetenzen des Verkaufens hinaus motivierende und verkäuferische Fähigkeiten, müssen Markt- und Kundenbedürfnisse analysieren, die zielführende typologische und psychologische Kommunikation und Verhandlungs- und Überzeugungstechniken beherrschen. Im Seminar vertiefen Sie mit umfangreichen Praxisarbeiten diese Skills und erlernen die innovative systemische Fragetechnik, mit der Sie Ihre Verkaufserfolge steigern und ambitionierte Vertriebsziele erreichen.

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ZIELGRUPPE

Verkäufer im Außen- und Innendienst, angehende Vertriebsleiter und Teil­nehmer des Grundlagentrainings Verkauf und Vertrieb.

INHALTE

  • Praxisvertiefung der 10-Schritte des modernen Vertriebsprozesses
  • Die 8 typologische Archetypen - Käufertypen vs. Verkäufertypen
  • Systemische Fragetechnik und Verkaufskommunikation
  • Neuropsychologie im Verkaufsgespräch  
  • Die Kommunikationsebenen im Verkaufsgespräch 
  • Unterstützende Körpersprache für Verkäufer
  • Ziel- und nutzenorientierte Verhandlung 
  • Empfehlungs- und Referenz-Management

Bildungsberatung in Heidelberg

Frau Margreta Scharrer

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