Pricing – Seminar zur Preisgestaltung

Die Preisgestaltung hat viele Funktionen – an Geld zu kommen ist nur eine davon.

Sie findet in der Regel hinter verschlossenen Türen statt, verbraucht jede Menge Energie und hat unvorhersehbare Folgen.
Preise geben die Möglichkeit, Macht und Kontrolle auszuüben, sie sind ein aufregendes Spiel, ein Geschäft, eine Form der Selbstbestätigung und machen jede Menge Spaß. Grundsätzlich gilt: Je mehr sie zahlen, umso mehr lieben sie dich. Oder: je weniger sie zahlen, umso weniger respektieren sie dich. Kunden wollen die absolute und beruhigende Gewissheit, den Besten aller Anbieter und das beste aller Produkte zu bekommen. Doch kann man das Beste für einen Hungerlohn bekommen?
Der Preis ist kein Ding, sondern eine Beziehung, über die verhandelt wird. Und deswegen tun sich sehr viele Anbieter sehr schwer damit, ihren angemessenen Preis zu finden, ihn zu kommunizieren und ihn auch umzusetzen.
Preise sind nicht in Stein gemeißelt – bei kaum einem anderen Marketing-Instrument gibt es so viele Werkzeuge, um den Preis an Situationen oder Kunden anzupassen. In diesem Seminar zum Thema „Preis“ beschäftigen Sie sich mit den vielen Möglichkeiten der Preisgestaltung – denn Preise machen jede Menge Spaß!

ZIELGRUPPE:

Existenzgründer und Einsteiger ins Pricing

Inhalt:

• Was ist ein Preis überhaupt?
• Psychologische Aspekte des Preises
• 3 Bestandteile der Preisgestaltung
• Grundsätzliches zur Preiskalkulation
• Preisstrategien
• Instrumente zur Preisgestaltung (Preisdifferenzierungen/Preisanpassungen u.v.m.)
• Preiskommunikation
• Preisverhandlung: Wie bekomme ich den Preis, den ich gerne hätte?
• Preise für Waren vs. Preise für Dienstleistungen – worauf muss ich achten?